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物联时代:数字 可视对讲突围及选购建议


当今时代,数字 化已成为一种潮流,它在 某种程度上可以说引领了时代,那么 这是否意味着任何形式的“数字化”都可 以充当时代的先锋,然后 在各自的领域里大展拳脚,成为人们争相追捧的“新星”?
数字 可视对讲如何突围?
目前,随着TCP/IP全数 字楼宇可视对讲产品价格越来越透明,利润空间有限,而企 业之间的竞争还在加剧。
面对 这样严峻的市场环境,企业 应该针对自身情况进行战略布局,创新发展模式,合理配置产品结构,提高企业技术、产品 及服务三大核心竞争力,具体 可通过以下几方面进行突围。
第一,合理控制成本。“开源节流”是经 济不景气时期企业的必走招数,对于 全数字楼宇对讲企业来说,他们 应该调整业务结构,压缩 或者砍掉盈利能力较低的业务,以将 资源集中在现金流(一般 处于成熟期的产品多为现金流产品)业务上。
第二,严格 把关产品质量和设计,确保市场竞争力。除了 维持自身的尖端技术外,全数 字楼宇可视对讲企业还应加快新产品的开发速度,提高产品科技附加值,以个 性化产品和百分百服务赢得属于自己的市场;另外,随着 人们生活水平和欣赏品位的提高,人们 开始关注楼宇对讲产品的外观设计,故外 观设计已是用户选购时所考虑的重要指标之一,设计 一定要兼顾人性化、便捷 化和时尚化等几方面。
第三,创新商业模式。在全球经济环境恶化、外部需求减少、劳动 力成本上涨等多重夹击下,TCP/IP全数 字楼宇可视对讲企业只有创新商业模式才能最终走出“冬天”。新的 商业模式表现多样,创新 或在原有领域内对资源、模块 进行重新排列组合,创造出新需求、新消 费群体及新消费内容。如应用“嵌入型”商业模式,公司不再单打独斗,公司 业务与客户业务彼此相嵌,公司之间互为客户,达成“你中有我,我中有你”的共生状态。
第四,完善营销体系。广泛 成熟的销售服务网络是企业发展的关键因素,目前 部分企业已经开始实行“国内外市场并重发展”的策略,并运 用大客户管理实现公司、客户、全国 工程商及代理商之间的多赢。
第五,另辟蹊径,与地 产商跨界战略合作。地产 战略合作是一种强强联合的跨界合作形式,地产 商通过供应商资格调查、产品选型、工厂实力考察、招投 标比对等环节层层筛选,最终优选出产品稳定、外观精美、价格合适、制造实力强、服务 信誉好的企业作为其产品供应商。
尽管 如今的宏观环境并未给TCP/IP全数 字楼宇可视对讲行业带来惊喜,但企 业依然能在逆境中崛起,即便 如今全数字对讲产品的市场只是刚打开,但依 然有根线始终连着数字楼宇对讲行业与时代的步伐,让它 无论何时都不会因了“冷遇”而停滞。

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